שיווק העסק, עשה זאת בעצמך?

מצד שני, האם באמת יש לעצמאים זמן ויכולת לפעול לפי השיטה המוצעת? האם השיטה שמציעים לי בכלל עובדת? ובכלל מה רוב העסקים עושים כיום בתחום השיווק והמכירות? בכל אופן, בהמשך המאמר נענה על השאלה ניתן לעשות שיווק לעסק בעצמך?
מעבודתי בייעוץ עסקי למדתי ששיווק ומכירות הם מונחים שרבים נוטים לבלבל בניהם. ההגדרה שלי לשיווק ומכירות היא:

שיווק – יצירה והגדלת הביקוש למוצרים או שרותים של בית העסק.
מכירה – הפיכת הביקוש שייצר השיווק לעסקאות לרוב ע"י איש מכירות.

פעילות השיווק כוללת נושאים כגון: פרסום, מיתוג, מיצוב, תמחור, שביעות רצון לקוחות, התמודדות עם תחרות ונושאים נוספים ואילו פעילות המכירה עוסקת בכל הקשור לביצוע העסקה עצמה. ברור שפעילות שיווקית טובה מיעלת וממריצה את המכירות בעסק והיא חיונית להצלחתו ושגשוגו. ברוב העסקים יש לפחות עובד אחד שמבצע מכירות בפועל. מנהלים יכולים לדעת בקלות מהי תרומתו ביחס לעלותו ולכן קל להם יותר להשקיע כספים באנשי מכירות. באשר לפעילות שיווקית המצב שונה. נכון לעסקים גדולים ,אלו שכותבים עליהם בעיתונות, ישנם עובדים האחראים על השיווק. לעסקים אלו מחזורי מכירות גדולים המצדיקים תשלום לעובד אחד או יותר שיעסקו בשיווק. בפועל רוב העסקים בישראל קטנים בהרבה. הם מתקשים לממן מנהל שיווק. בנוסף יש נטיה להמעיט בכישורים הדרושים לביצוע מטלות שיווקיות ולכן הם נותנים את המשימות השיווקיות לעובדים שכבר נמצאים ברשימת השכר במטרה לחסוך.